MLM...ธุรกิจเครือข่าย เรียนรู้ก่อนที่จะล้มเหลว

วันนี้ไปอ่านเจอบทความดีๆเกี่ยวกับ ธุรกิจเครือข่ายเลยเอามาให้อ่านกันครับ
MLM...ธุรกิจเครือข่าย เรียนรู้ก่อนที่จะล้มเหลว บทที่ 1
คุณคิดว่า คุณกำลังทำอะไรอยู่ ธุรกิจเครือข่าย (MLM) หรือ งานขาย ?

ทั้งๆที่คุณยังไม่รู้ด้วยซ้ำว่า คนที่คุณ ไปชวน ไปแนะนำสินค้า หรือเสนอแผนการตลาดที่สร้างรายได้ ได้ยอดเยี่ยม

เขาได้ส่งสัญญาณอะไร บางอย่างที่เขาต้องการให้คุณรู้ แต่คุณก็มองข้ามมัน ไป แล้วคุณก็ไม่รู้ด้วยว่า เขาคิดอย่างไรหรือต้องการอะไร “ซึ่ง มันเป็นคำตอบที่แท้จริง ไม่ใช่คำตอบที่ฟังดูดีในสาย ตาคนทั่วไป “

เคยไหมบางครั้ง ที่คุณไปพบผู้มุ่งหวังที่เพื่อนของคุณแนะนำมา ไป นั่งฟังเขาพูดตลอดการสนทนา ใช้ เวลาเกือบทั้งหมดฟังแต่สิ่งที่เขาพูด โดยที่คุณแทบไม่ได้พูดอะไรเลย แต่พอคุณกลับไป เขากลับไปบอกให้ เพื่อนของคุณทราบว่า "คุณเป็นคนพูดเก่ง" ทั้งๆที่ คุณแทบไม่ได้พูดอะไรเลย

หรืออีกกรณีหนึ่ง คุณไปพบผู้มุ่งหวังของคุณ พอเขาคุยกับคุณโดยเปิดโอกาสให้คุณพูดเป็นส่วนใหญ่ คุณก็เอาแต่พูดโดยที่ผู้มุ่งหวังแทบไม่ได้พูดอะไรเลย พอคุยเสร็จเขาก็ไม่มีคำตอบอะไรทั้งสิ้นเกี่ยวกับสิ่งที่ คุณพูด หรือพยายาม หาเหตุผลที่ฟังให้ดูดีบอกกับคุณ เพื่อปฏิเสธสิ่งที่คุณเสนอแล้วก็ ลากลับ

หลักการง่ายๆคุณยังไม่เข้าใจ เลย....แล้วคุณจะไปชวนใครมาทำธุรกิจร่วมกับคุณ

ทั้งๆที่คุณยังไม่รู้ว่าจะขายอะไรให้กับเขา คุณคิดว่า “ สินค้าของคุณ หรือว่า แผนการตลาดที่ยอดเยี่ยม ที่จ่ายผลตอบแทนสูง ”

ถ้าคุณอยากทำให้ธุรกิจของคุณ หรืองานของคุณ เจ็บปวดน้อยลง ไม่ต้องถูกปฏิเสธหรือ เบี้ยวนัด ซ้ำแล้วซ้ำอีก

คุณจงทำความเข้าใจในเรื่องนี้เสียก่อน.............

มีความจริงบางอย่างที่คุณมองข้าม เพราะมันไม่ได้ขึ้นอยู่กับการพรีเซ้นส์ที่ยอดเยี่ยมของคุณหรอก แต่คุณควรจะเข้าใจเสียก่อนว่า

ผู้มุ่งหวังของคุณคือใคร? มีความต้องการอะไร? ก่อนที่คุณจะขายอะไรให้กับเขา หรืออีกนัยหนึ่งก็คือ หากคุณต้องการขายอะไรให้กับผู้มุ่งหวังของคุณ คุณต้องสามารถหาเหตุผลในการซื้อนั้นๆ ให้ได้ก่อน

คุณคิดว่า Up Line ระดับสูงชั้นแนวหน้าของประเทศไทย ในธุรกิจเครือข่าย (MLM) เคย Sponsor คนมาแล้ว คนๆนั้นอาจไม่ประสพผลสำเร็จเลย ทั้งๆที่พยายามเลียนแบบผู้นำคนนั้น ทำซ้ำ ทำแล้ว ทำอีก

สิ่งที่คุณถูกสอนมาในธุรกิจเครือข่ายแบบเดิมๆนั้นเป็นสิ่งที่ เลียนแบบทำซ้ำไม่ได้ ความจริงแล้วธุรกิจนี้จะถูกเลียนแบบทำซ้ำได้ไม่ถึง 100 % สักที มีคนจำนวน 95 % ที่เสียเงินไปมากกว่าได้เงิน มีเพียง 5 % เท่านั้นที่สำเร็จ แล้วคุณคิดว่าจะเลียนแบบทำซ้ำตามวิธีของพวกเขาอีกหรือ?

จะมีผู้นำซักกี่คนตระหนักในเรื่องนี้ หรือเขาอาจจะมองข้ามมันไปเลยก็ได้ ผลที่ได้ก็คือความล้มเหลวและเจ็บปวดของคุณ เขาก็ เพียงแต่บอกว่าคุณทำได้ คุณทำได้ แต่ถ้าคุณเป็นส่วนหนึ่งของ 5 % ที่ประสพความสำเร็จ........ก็ลืม เรื่องนี้ไปซะ.........

ผมเชื่อว่า สิ่งต่างเหล่านี้คุณต้องเคยทำมาแล้ว

- เข้าประชุมทุกครั้งที่มีการประชุม

- จดทุกรายละเอียดของข้อดีของผลิตภัณฑ์

- โทรนัดหมาย,หารายชื่อผู้มุ่งหวังด้วยวิธีการต่างๆ, ตอบข้อโต้แย้งต่างๆ ,

- ชวนเพื่อน ญาติ เข้าฟังการบรรยาย อื่นๆอีกมากมาย

“ผลที่ได้รับ sponsor ใครไม่ได้เลย หรือ สมัครแล้วแต่ก็ไม่สามารถขยายเครือข่ายได้“

ที่จริงสิ่งที่ผมจะบอกคุณมันไม่ใช่เรื่องใหม่อะไรหรอก เพียงแต่ว่ามันถูกลืมไปนานแล้ว นอกจากมันจะสามารถใช้ในธุรกิจเครือข่ายได้เป็นอย่าดีแล้ว มัน ยังสามารถใช้ในธุรกิจอื่นๆอีกมากมาย คุณจะได้พบว่า สิ่งที่ผมจะบอกคุณนั้นมันได้ถูกใช้มานานอยู่แล้วในธุรกิจทั่วไป แต่มันไม่เคยถูกสอนเลยในธุรกิจเครือข่าย เพราะผู้นำของคุณไม่แน่ใจว่า “มันจะ เลียนแบบทำซ้ำได้ ”

คุณเคยเห็นคนใหม่ๆที่เข้ามาในธุรกิจนี้ เริ่มต้นมักจะมาจากอารมณ์ของความตื่นเต้น และเมื่อเขาได้รับคำปฏิเสธ เบี้ยวนัด จากผู้มุ่งหวังซ้ำซาก ระดับอารมณ์ของเขาก็วูบลงเรื่อยๆจนแทบจะเป็นศูนย์ แล้วก็อาจจะเลิกไปก่อนที่จะสำเร็จ

มีคำกล่าวอย่างบ่อยครั้งในอุตสาหกรรมนี้ว่า “ ความสำเร็จจะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่อ เป็นการกระทำที่ปราศจากอารมณ์ ” เพราะ “ มีเพียงเหตุผลเท่านั้น ที่จะทำให้คุณไม่เลิกก่อนที่คุณจะสำเร็จ”

มาถึงตรงนี้คุณก็คงจะงง หละซิ ว่าทำไม ไม่ให้ใช้อารมณ์

ทั้งๆที่อารมณ์มันจะมีแรงผลักดันที่เหนือเหตุผลหลายเท่า ซึ่งคุณมักจะได้รับความรู้สึกทางด้าน อารมณ์จากการประชุมใหญ่ขององกรที่คุณร่วมอยู่ หรือฟังตัวอย่างผู้ประสพความสำเร็จในองกรของคุณเอง คุณมักจะทำมันโดยปราศจากความหมดกำลังใจ มีแต่ความตื่นเต้น และความหวัง

แล้วถ้าคุณไม่สามารถเติมเต็มทางด้านอารมณ์ได้ตลอดเวลาหละ อะไรจะทำให้คุณก้าวต่อไปข้างหน้าได้เล่า

ผมเคยอยู่ในสภาวะเช่นนี้มาก่อน เข้าประชุมใหญ่ประจำสัปดาห์ เข้าประชุมใหญ่ประจำเดือน ฟังผู้ประสพความสำเร็จ เล่าถึงวิธีการต่างๆก็แล้วยังคิดที่จะเลิกทำแล้วจากไปจากธุรกิจนี้แบบเงียบๆ

ถ้าคุณคิดดูให้ดีๆ ว่า ธุรกิจเครือข่ายที่คุณกำลังทำอยู่นี้ “ แท้ที่จริงมันคือการเป็นเจ้าของธุรกิจ ” น่าเสียดายที่คนส่วนใหญ่ไม่เข้าใจ จึงไม่แปลกที่ว่าทำไมพวกเขาจึงจากไป เพียงเพราะอารมณ์

ถ้าคุณสามารถเรียนรู้ศิลปะการชนะใจคน การ ใช้เหตุผล กับความกระตือรือร้นอย่างต่อเนื่อง

แล้วถ้าคุณสามารถเรียนรู้มันอย่าชาญ ฉลาด มันสามารถทำให้คุณประสพความสำเร็จได้อย่าง ง่ายดายในทุกๆด้าน

“ ผมขอย้ำ คุณต้องหมั่นเรียนรู้และฝึกฝนมันอย่างหนักแล้วมันจะตอบแทนคุณในทุกๆด้านด้วย ความสำเร็จ ”

ที่มา http://www.oknation.net/blog/magic-secret

Posted by pai on 21:30. Filed under ธุรกิจเครือข่าย . You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0. Feel free to leave a response